De rol van verkopers zal in de toekomst grondig veranderen. Naast het simpele feit dat de verkoop in een bedrijf niet meer het exclusieve speelterrein van de verkopers is, maar door de hele organisatie gedragen…
CRM: onmisbaar in een 'Cultuur van Openheid'
Volg jij de 'Koninklijke Route' in jouw verkoopgesprekken?
De “Koninklijke Route” houdt in dat we in communicatie geen zijwegen inslaan en dat we ons meteen naar het hoogste doel gaan richten. Het houdt in dat de volgorde waarin we mensen in een boodschap…
Vermijd het 'chocopasta-syndroom' in je organisatie
Ik ken slechts weinig mensen die niet van chocopasta op de boterham houden, en ook op de ontbijttafel bij mij thuis nam Nutella* een speciale plek in. Zo werd de pot op rituele wijze geopend…
Deze 5 tips brengen je van “Lead” naar “Leader”
Wat maakt het verschil tussen een doordeweekse sales manager en een geweldige sales manager? Zijn het zijn profetische woorden? Zijn het zijn peptalks en geweldige communicatieve vaardigheden? Is het zijn gewicht in goud aan ervaring?…
