Jawel. U bent verslaafd. Dat is niet zo vreemd. Van tieners tot ondernemers, we hebben het allemaal wel een beetje zitten. Vanity Metrics zijn de cijfertjes die het aantal likes en volgers van uw Twitter…
U bent verslaafd aan 'Vanity Metrics!'
Privacy en CRM: de Privacycommissie kijkt mee!
Privacy is heilig in onze samenleving. En toch zijn er redenen waarom de dunne lijn tussen informatie en privacy onder druk staat. U hebt een handelszaak en u houdt een klantendatabase bij? Hoe houdt u…
Patron, wij zijn te duur!
Wij zijn te duur! Of beter nog: “wij hebben een crisispakket nodig!” Hoe vaak hebt u als ondernemer of salesmanager deze dooddoener al gehoord uit de mond van sommige sales? Nu zijn er 2 denkbare…
Maak van je CRM geen nutteloos systeem!
Waar moet je vooral op letten als je nadenkt over CRM. Ervaringen hebben aangetoond dat bijzondere aandacht voor enkele simpele, maar erg belangrijke do’s en don’ts de slaagkans van jouw CRM-aanpak grondig verhoogt. 1) Probeer…
Lose the sight, lose the fight!
Ooit de legendarische film ‘Top Gun’ gezien? Een afbeelding uit één van de shots van de film laat de slogan ‘Lose the Sight, lose the Fight’ zien. Het is een uitspraak die dé gulden regel…
Is uw salesfunnel op snelheid?
Uw salesfunnel geeft u een helder inzicht in de hangende opportuniteiten in uw salesteam. Met een gezond funnelmanagement kunt een een zeer waarheidsgetrouw beeld krijgen van de toestand van uw commercieel team én… hoe langer…
Ik ben een startende ondernemer. Heb ik CRM nodig?
Hoe gaat het met jouw start-up? In deze prille fase van je bedrijf ben je enthousiast met 1000-en-1 dingen bezig: zelf je eerste verkoopsfolders en voorzichtig al wat facturen maken, logo kiezen en briefhoofdje maken,…
Het einde van Cold Calling is in zicht
Wanneer je ondernemers polst naar hun grootste frustraties, dan zul je vaak te horen krijgen dat ze het ellendig vinden dat ze om de haverklap in hun werk en hun focus gestoord worden voor opdringerige…
Een deal afsluiten. 5 vragen die de verkoper moet stellen!
Je hebt net een gesprek met je klant achter de rug en daarbij werden tal van vragen gesteld. Oef. Alleen… je lijkt geen stap dichter bij het sluiten van een deal met je klant. Erger…
Deze 5 tips brengen je van “Lead” naar “Leader”
Wat maakt het verschil tussen een doordeweekse sales manager en een geweldige sales manager? Zijn het zijn profetische woorden? Zijn het zijn peptalks en geweldige communicatieve vaardigheden? Is het zijn gewicht in goud aan ervaring?…
